薛姐，在手机界可是个响当当的人物。当年她和她老公从摆地摊卖BP机起家，然后在全国各地铺设门店和渠道，越做越大，把BP机和walkman，CD机的生意做得红红火火。
后来手机流行起来，他们就开始在渠道中代销手机，公司实力不断壮大。不过，薛姐有钱了，有个癖好就是喜欢养小白脸。就这样，富裕的两夫妻反而不能同甘了，很快就离婚了，两人有个儿子，归薛姐抚养。
薛姐非常能耐，而且商业嗅觉非常敏锐。觉得做别人的代理，不如自己做品牌，就开创了THK这个手机品牌。经过几年的打拼，借助买大型手机设计公司的手机方案，利用自己的工厂和全国手机销售渠道，逐渐成为第一线品牌。而这几年，她又收购了国外的一些销售渠道，在当地设销售公司，逐渐成为最大的海外渠道销售能力的品牌手机公司。
五年前，她看上公司一个姓魏的长相帅气的工程师，两人很快地结婚了，尽管年龄相差了16岁。因为魏总懂技术，所以他就主管研发和器件选型采购。
林琦和销售团队之前做了几个月的工作，始终搞不定魏总。
这次一听李易说，他亲戚帮搞定了THK的老大，而且项目**不离十能成。林琦都高兴地从老板椅跳起来了。
“你还有这么牛的亲戚啊！怎么不早说，哈哈！！“
”我今晚就飞过来！“
周三的晚上，薛总按着小勇提供的地址信息，和老公魏总，按时进了在s市的一个非常高档的私人会所。
只见，林琦满面春风地带着李易，已经着那候着。双方一阵客气地寒暄，就在大红木餐桌落了座，一桌山珍海味已经上齐，一箱茅台摆在一边。
房间装修中式典雅，几扇画着清明上河图大屏风，与房门隔断，保护就餐者隐私。餐边柜上放着些古玩，一个铜香炉里点着极品檀香，香气绕梁，让人神清气爽，心情放松。是个商务餐饮洽谈的好所在。
只见薛总50岁左右，满脸带笑，身体略显富态。涂着鲜红的口红，戴着一串非常名贵的翠绿色大翡翠项链，身着一身紫色的真丝旗袍，手指涂着蓝色花纹的指甲油，手腕带着一个羊脂玉的手琢，尽显得雍容华贵。旁边的魏总，着一套品牌的黑色西裤和蓝白条纹衬衫。30出头，五官立体，皮肤白皙，戴个黑框眼镜，英俊而且有点书生气，脸上面无表情。
“久仰大名，薛总，魏总，谢谢赏光，我来干杯为敬！” 林琦礼貌而豪气地说道。林琦非常善于这种商业场面，他的谈吐，他的笑容，非常让人温暖而且很有感染力。
很快，魏总情绪被调动起来，话也多起来，渐渐地和林琦就称兄道地起来。薛总只是稍微喝了点，私下偷偷和李易聊着话。
“你和小勇是什么亲戚？” 薛总看似很随意地问道。
“表兄弟，薛总。” 李易随口应答道。
“怪不得，你们家基因真不错，一个个都是帅哥，一个个都挺能干的。”薛总称赞道。
李易脑子一闪，这薛总是话里有话啊。她估计在试探我知不知我的表弟是干那行的。她无非暗示，小勇是金牌男公关而已，就看我听不听得懂。
“还行。我们长大以后，其实都不常见面的，大家各忙个的。”李易笑着说道。
魏总被林琦都灌得七七八八了，林琦话锋一转，开始谈正事了。“
”承蒙薛姐，魏哥给面子，我们出口欧洲的60万台手机，才有机会和THK谈合作，我们华通电子，深感荣幸啊！“
”不瞒薛姐，魏哥，这批多媒体手机绝对是优质产品，只是欧洲那边市场行情转智能机了，所以才落下了，不过，中东和拉美市场，还是紧俏商品，对吧？“ 林琦语气相当真诚。
”嗯，是的！林总，就看你们能给什么商务条件？“ 薛总点头应答道，然后抬眼望着林琦。
”你们开个价，我们是真心想合作。李总，把3台样机拿给薛姐和魏哥看看。分别是阿拉伯语，西班牙语，葡萄牙语3个版本，你们可以拿给工程师做指标测试。“ 林琦拍着胸脯说道。
大家都是行业内人士，魏总先报了个价。比市场均价低了足足有10%点。
林琦说道：”我们不知是图这个一个单子，我们希望还能和贵公司在安卓手机市场合作，两位老总，给，这是我们公司的新款安卓手机样机。“
薛总一看，两眼放光，比她们的长期合作的大手机设计公司还快2个月。早上市，早赚钱，利润还高。
薛总马上满脸堆笑对林琦说道：“我看可以！” 眼睛的余光瞟了一眼她老公。
魏总心领神会说道：“行！”
林琦商场老手，看出薛总更看中安卓手机，马上说道：“不满姐和哥，这批60万台的多媒体手机，为欧洲那边已经备货有一阵子了，小弟公司资金压在上面，有点紧。就那个价，我不还价了，就希望能货到后付30%先，3个月后，再付40%，再三个月后结清。我的这款安卓手机方案独家给贵公司半年。如何！”
林琦心想，你早卖几个月，利润也多赚不少，我的放帐账期可不能跟着你的节奏来，他早有耳闻要1年的账期。
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